domingo, 21 de agosto de 2016

BASE LEGAL


LEY : Es para todos

REGLAMENTO: Es como se aplica


JERARQUÍA


  1. LEYES INTERNACIONALES
  2. CONSTITUCION
  3. LEYES ( LOEI , LOES)
  4. REGLAMENTOS
  5. CÓDIGO (INTERNO O EXTERNOS)


EJEMPLO: 

ANALIZAR LOS SIGUIENTES CASOS Y DETERMINAR MEDIANTE LA LOEI EL TIPO DE FALTA


CASO #1

El estudiante Zambrano es reportado a Inspección por lo siguiente: Faltas consecutivas por dos días, falta de respeto a los profesores, amenazas a la inspectora, irrumpir en una oficina sin permiso, estar drogado en clase, no cumplir tareas y no llevar a su representante.


Resolución: Tipo de falta: muy grave - 30 días de expulsión por faltar dos días a clases.


CASO #2

María al salir del colegio se encuentra con un amigo quien la invito a beber y producto de aquello se emborracho quedando inconsciente en el piso. La comunidad reporta el caso al colegio y trae de regreso a la estudiante.


Resolución: Tipo de falta: Grave - 15 días de expulsión.


CASO #3

El alumno Peréz es encontrado a la salida del pasillo con 30 paquetes de una presunta sustancia psicotrópica, y ademas tenia $30.00 dolares en su poder. Junto a él se encontraba el alumno España y la alumna Beltran dándole dinero presuntamente por una dosis.


Resolución:

Pérez: Falta muy grave por comercialización de sustancias psicotrópicas - Separación inmediata.

España: Falta muy grave por comercialización de sustancias psicotrópicas - 30 días de suspensión.


Beltran: Falta muy grave por comercialización de sustancias psicotrópicas - 30 días de suspensión.

DIMENSIONES, INDICADORES E ÍTEM


DIMENSIÓN: Aspectos o ámbitos que voy a evaluar.

INDICADORES: Los indicadores aportan la información necesaria para verificar el progreso hacia el logro de los objetivos establecidos en el proyecto


EJEMPLO:


HIPÓTESIS: ¿Al diseñar competencias digitales para docentes mejoraría el aprendizaje dee los estudiantes en el plantel?

VARIABLE
DEFINICIÓN CONCEPTUAL
DIMENSIONES
INDICADORES
ÍTEM
VI: 

Competencias digitales para docentes

Es la combinación de conocimientos, habilidades en conjunción con los valores y actitudes.
Técnico Educativo
Recursos y manejos de Tics

1
Desarrollo de aprendizaje significativo
Trabajo en equipo

2
Tics en el proceso de aprendizaje
Aplicación de Tics en las clases
3
VD:


 El aprendizaje de los estudiantes


Proceso de adquisición de conocimientos, hábitos, etc.

Docentes tradicionales

Aprendizaje conductista
¿Está de acuerdo usted que los docentes todavía utilicen recursos y metodología tradicionales en el proceso de aprendizaje en la actualidad?
Docentes no actualizados
Recursos tradicionales u obsoletos

domingo, 10 de julio de 2016

Ejercicios



 EJEMPLOS DE OBJETIVO ESPECÍFICO, GENERAL Y LA PROPUESTA



OBJETIVO ESPECÍFICO: Diseñar un taller de metodología docente.

OBJETIVO ESPECÍFICO: Impartir un curso de computación

OBJETIVO GENERAL: Desarrollar competencias tecnológicas a través de un portal web para la mejora del docente.

OBJETIVO GENERAL: Desarrollar un plan de contingencia mediante un conjunto de recursos para aplicarlos en una emergencia.

PROPUESTA: Implementar un manual de procedimientos de gestión de riesgo en una institución educativa.



Reconocer la Variable Dependiente y la Variable Independiente de las siguientes hipótesis 

  1. ¿Comer vegetales mantienen un cuerpo sano?
  2. ¿Todas las mujeres rubias no son inteligentes?
  3. ¿Las tecnologías en las aulas elevan el potencial intelectual de los estudiantes?
  4. ¿Ir a la iglesia los domingos nos asegura una entrada al cielo?
  5. ¿Los estudiantes universitarios tienen una excelencia académica y buenas calificaciones?
  6. ¿El cerramiento en una institución contribuye a que exista inseguridad en el entorno educativo?

HIPÓTESIS
VARIABLE DEPENDIENTE
VARIABLE INDEPENDIENTE
¿Comer vegetales mantiene un cuerpo sano?

Comer vegetales

Mantiene el cuerpo sano 
¿Todas las mujeres rubias no son inteligentes?

Todas las mujeres rubias 

No son inteligentes
¿Las tecnologías en las aulas elevan el potencial intelectual de los estudiantes?


Las tecnologías en las aulas

Elevan el potencial individual de los estudiantes 
¿Ir a la iglesia los domingos nos asegura una entrada al cielo?

Ir a la iglesia los domingos


No asegura una entrada al cielo
¿Los estudiantes universitarios tienen una excelencia académica y buenas calificaciones?

Los estudiantes universitarios  

Tienen excelencia académica y buenas calificaciones 
¿El cerramiento en una institución contribuye a que exista inseguridad en el entorno educativo?

El cerramiento en una institución 

Contribuye a que exista inseguridad en el entorno educativo


sábado, 2 de julio de 2016

METODOLOGIA VS TECNICA


METODOLOGÍAS Y TÉCNICAS DE UN VENDEDOR


Un negocio en marcha siempre puede vender más… pero ¿cómo? Revisando y mejorando la forma en que se lleva a cabo la venta. Si bien la tarea de vender parece ser bastante “intuitiva”, incluso las personas más débiles en la venta pueden vender mejor, con una técnica correcta.
Aquí se muestran “los 7 pasos de la venta” que se explican, de diferentes formas, en la literatura empresarial.

METODOLOGÍAS

1. Acercarse
Un vendedor impulsivo corre hacia el cliente y le pregunta “¿Desea comprar algo?” ante lo cual una respuesta muy posible del cliente es: “No, gracias” y acabó la conversación.
Un vendedor más experimentado se acercará al cliente y antes de decir cualquier cosa, observará atentamente al cliente, e intentará descubrir el momento oportuno para abordarlo. Seguramente entrará preguntando algo como “¿Le gustaría saber algo más del producto?” ante lo cual el cliente se verá obligado a pensar por un minuto y muy probablemente opte por hacer alguna pregunta interesante sobre l producto.



2. Identificar necesidades
Si el vendedor logra entablar alguna pequeña conversación, sus preguntas deberán procurar informarse sobre qué es lo que el cliente está buscando y principalmente POR QUÉ y PARA QUÉ lo está buscando. Antes de mostrar algún producto y describir sus características, el vendedor debería saber realmente qué necesita el cliente. Así ganará tiempo y aumentará sus posibilidades de vender.

3. Mostrar el producto
Cuando se sabe qué necesidades tiene el cliente, es mucho más sencillo destacar las características que son más relevantes para SU necesidad, en vez de empezar a enumerar toda la infinidad de características que el producto pueda tener. Algo muy importante es que al mostrar el producto se destaque el BENEFICIO que el producto puede dar al cliente, más que sus características técnicas o nutricionales.



4. Superar objeciones y preguntas
Un cliente necesita un zapato, tú vendes zapatos… aun así, el cliente no compra. ¿Por qué pasa esto? La forma de encontrar la respuesta es: descubriendo y “superando” las objeciones del cliente. Preguntar por ejemplo: “¿Le gustaría ver otros colores?” o tal vez “¿Hay algún modelo que le guste en particular?” Tal vez tiene dudas sobre la calidad y la garantía del producto, por lo cual bastaría decirle que “Si no queda satisfecho con el producto, puede exigir un reembolso durante los próximos 30 días”.



5. Cerrar la venta
“Perfecto, lo compro” son palabras mágicas para cualquier vendedor. Invitar al cliente a que pase a la caja, ofrecer envolver el producto para regalo y definir la forma de pago deberían ser pasos fluidos en cualquier venta, pero no siempre lo son. Hasta que la venta no está “firmada” no se puede cantar victoria.



6. Venta sugerida
En muchos casos, un cliente que ya ha comprado un producto estará dispuesto a adquirir otros productos relacionados, durante la misma compra. En un restaurante, seguramente quien acabó su almuerzo pedirá un postre. Quien compró zapatos querrá comprar también un cinturón que haga juego con los zapatos. Será responsabilidad del vendedor sugerirle o “recordarle” estos productos al cliente, si quiere vender más.


7. Mantener una relación
Un cliente satisfecho es un cliente que vuelve. En todas las tiendas “boutiques” o de productos de lujo, el vendedor recuerda exactamente a cada cliente, lo cual le facilita su próxima venta. En las grandes tiendas y supermercados, se ofrece a los clientes una tarjeta de cliente para mantener una relación y un seguimiento de cada uno de sus clientes. Sólo las pequeñas y medianas empresas la relación con el cliente parece estar un poco rezagada. Conocer a cada uno de los clientes es difícil, pero no imposible.

TÉCNICA DE VENTA (ATRAER LA ATENCIÓN DEL CLIENTE)


Hacer cumplidos y elogios: La mayoría de las personas son sensibles a los halagos sinceros acerca de su empresa, oficina, trayectoria académica, habilidades, hobbies o por su interés en un tema particular. Por ejemplo:
En el caso del vendedor que visita al gerente de una empresa líder, podría decirle lo siguiente: "Sr. Pérez, realmente es un honor para mí, poder entrevistarme con el gerente de una empresa que es líder en su ramo..."
En el caso de una carta de ventas, se puede mencionar algo parecido a: "Felicitaciones, porque solo aquellas personas que tienen el deseo y la capacidad de superarse día a día incrementando sus conocimientos, han recibido ésta carta de presentación. Y Usted es una de ellas..."
Dar las gracias: La gran mayoría de seres humanos somos sensibles al agradecimiento sincero y espontáneo de alguien. Por ejemplo:
En una entrevista personal el vendedor puede decir lo siguiente: "Sr. Pérez, quiero agradecerle sinceramente por haberme concedido estos minutos de su valioso tiempo..."
En el caso de un correo electrónico, se puede incluir el siguiente párrafo: "Sr. Pérez, gracias por tomarse unos minutos de su valioso tiempo para leer este correo electrónico".
En una página web que ofrezca algún producto o servicio, se puede incluir lo siguiente: "Estimado(a) visitante, estamos muy agradecidos con Usted por brindarse unos minutos para ingresar a nuestro sitio web..."
Despertar la curiosidad: Casi todos los seres humanos somos curiosos por naturaleza. Piense, ¿cuándo fue la última vez que vio una novela en la televisión solo por la curiosidad de saber cómo termina? Ahora, para generar curiosidad, se necesita el empleo de preguntas o artificios (honestos, nada de trampas). Por ejemplo:
¿Le interesaría saber cómo ganar más dinero utilizando la estructura del modelo AIDA?,
¿Le gustaría conocer un TIPO DE NEGOCIO que le permitirá obtener un ingreso adicional en su tiempo libre?
¿Se sentiría más seguro si pudiera evitar los robos a domicilio implementando un sencillo sistema de seguridad?
Presentar hechos: Para ello, puede recopilar información trascendente y que esté relacionado con el producto o servicio que está ofreciendo, para luego, convertirlo en una frase que se relacione con lo que su cliente necesita. Por ejemplo:
Sr. Pérez, vine a proporcionarle información acerca de cómo se incrementaron las ventas de 3 compañías en más de un 30%, con tan solo aplicar nuestras técnicas de venta basadas en el modelo AIDA. ¿Le gustaría ver los testimonios escritos de ésas compañías?..."
Si piensa utilizar esta técnica de venta, no olvide una recomendación muy importante: ¡Presente información fidedigna!
Dar la impresión de "Estoy aquí para ayudarlo": Pocas personas se resisten a un gentil ofrecimiento de ayuda. Por ejemplo:
"Sr. Pérez, le escribo este correo electrónico para ver si podemos ayudarlo a incrementar la eficacia de su fuerza de ventas; para lo cual, nos gustaría hacer un diagnóstico previo, SIN costo, cuya finalidad será la de ayudarle a determinar cuán preparados están sus vendedores..." (Por supuesto, que después de realizar el diagnóstico, se presentará una oferta de seminarios, cursos, asesoramientos, etc., para mejorar el trabajo de los vendedores, y eso SI tendrá un costo).
Proporcionar noticias de último momento: Algo que "saca de esquemas" a muchas personas y que captura su atención es la sensación de conocer una noticia novedosa; y que además, le representará algún beneficio. Por ejemplo:
Sr. Pérez, le comento que por fin se editaron en español las técnicas de venta AIDA que ayudan a realizar presentaciones de venta exitosas, y lo mejor de todo, es que está a mitad de precio, pero solo por esta semana...





CUERPOS EXPRESIVOS

Objetivo: Animación
Materiales: Papeles pequeños.
Desarrollo: Se escriben en los papelitos nombres de animales (machos y hembra), ejemplo: León en un papelito, en otro Leona (tantos papeles como participantes).
Se distribuye los papelitos y se dice que, durante 5 minutos, sin hacer sonidos deben actuar como el animal que les toco y buscar a su pareja. Cuando creen que la han encontrado, se toman del brazo y se quedan en silencio alrededor del grupo no se puede decir a su pareja qué animal es.
Una vez que todos tienen su pareja, dice qué animal estaba representado cada uno, para ver si acertaron. También puede hacerse que la pareja vuelva a actuar y el resto de los participantes decir qué animal representan y si forman la pareja correcta.


MATRIZ PRODUCTIVA DE LA ZONA #5 Y PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR




MATRIZ PRODUCTIVA DE LA ZONA 5 





PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR 

sábado, 25 de junio de 2016

EJEMPLO DE REDACCIÓN DE CASO



REDACTAR UN CASO CONTEXTUAL 


En la escuela David Miranda Franco # 131 ubicada al sur de la ciudad de Guayaquil, específicamente en el cristo del consuelo, dicha institución cuenta con una clase de estudiantes media baja por razón social y el entorno en que se encuentra ubicada.
Donde el promedio es de 30 estudiantes; nos encontramos con 4 estudiantes con necesidades educativas especiales en el 7mo año de educación básica.
La docente de dicha institución no cuenta con los recursos necesarios para poder atender y darle la educación respectiva a ellos. Por lo cual dichos estudiantes no prestan atención en clase.

domingo, 12 de junio de 2016

VARIABLE

CONCEPTO:


Objeto, proceso o característica que está presente, o supuestamente presente, en el fenómeno que un científico quiere estudiar. Los objetos, procesos o características reciben el nombre de variables en la medida en que su modificación provoca una modificación en otro objeto, proceso o característica. Las variables principales a las que se suele referir la investigación en psicología pueden ser independientes, dependientes, intermedias, conductuales, observables,  o inobservables.


VARIABLE INDEPENDIENTE E INDEPENDIENTE


En la verificación experimental, el investigador intenta reproducir artificialmente los fenómenos que se dan de forma espontánea en la realidad y que desea comprender; cuando dispone de una hipótesis que establece un supuesto vínculo causal entre un objeto, proceso o característica (supuesta causa) y el objeto proceso o característica que exige una explicación (el efecto), manipula experimentalmente la primera para ver si se produce el efecto que la hipótesis describía. La variable que manipula el experimentador recibe el nombre de variable independiente.

El objeto, proceso o característica a estudiar y que modifica su estado con la modificación de la variable independiente (es decir que depende de ella y que en esa medida es un efecto) se llama variable dependiente. Si queremos averiguar cómo se produce la modificación en nuestras sensaciones visuales con la modificación de la luz, la luz sería la variable que tiene que manipular el investigador (es decir, la variable independiente) y la sensación luminosa del sujeto, la variable dependiente